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理性购物—也谈银泰的折扣

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发表于 2009-1-21 13:10:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近银泰已经成为“住在舟山”的焦点了。
从贴子上看,大多是不看好的,也有个别观望状态。

围绕的中心点,是银泰该打多少折扣。
大家基本拿它和宁波,杭州甚至上海的商家相比。

一度把银泰看成了救世主,来舟山施恩来了。
其实作为商家而言,利益永远是第一位的。
就像我们会提醒身边的朋友,不要轻易相信各种骗局一样,天上是没有免费的午餐的。

那么银泰该打多少折扣呐?打多少折扣大家会满意呐?
除了白送,任何折扣都不会让所有人都满意的。
其实即使白送,也会有人不满意的。
这是什么,人心不足蛇吞象。

所谓的开业让利,新年酬宾,店庆,正店庆等等,真可谓门类繁多,
“打折销售”,“满就送”,“满立减”,五花八门。
说到底,这些都是商家的营销策略而已。


PS:由于篇幅较长,方便大家阅贴,我分几段贴完.
   一家之言,不要扣太高帽子.

[ 本帖最后由 田野的风 于 2009-1-21 13:11 编辑 ]

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 楼主| 发表于 2009-1-21 13:13:36 | 显示全部楼层
对于少数人而言,这个时候购物是划算的。但多数人却是吃亏的。
好,下面我先来说说,消费人群。
它大致可分为以下几种:
1.        尽买贵的
这基本上是有钱人才能做得到。我的一个朋友,家底盈实。走进店里,告诉营业员的第一句话就是把你们店里最贵的拿给我看看,而且从不还价。难道是他们傻吗?不是,他们做起生意来可都是精明透顶的。他们只是显阔而已,满足一下自己的虚荣心。
2.        专挑贱的
经济条件差一点的人,基本上这样的。走进店里,挑最便宜的。低收入高消费,子女的就学,高额的药费,已经使得他们没有太多的选择余地了。
3.        相信高的
这个高,指的是高的折扣。这是血拼一族最喜欢的,有称购物狂的。上面提到的各种促销基本针对这群消费大众。每到这时,大包小包的搬回家,乐此不疲。孰不知,买回来的东西有多少是自己真正需要的呐。
4.只买要的
这类消费人群才是最理性的,他们走到店里。只挑自己需要的,不会因贪一时便宜,买一些没用的东西。第三种人,经过若干次洗礼后也会加入其中。

不知道大家想过没有,
你去买东西是因为需要了才去买,还是因为打折幅度大了才去买。
我想,上面指的第四种人是前者,第三种人是后者。
PS:第一二种人,已经很难改变。从第三变成第四才是明智的选择。
 楼主| 发表于 2009-1-21 13:23:33 | 显示全部楼层
好,回过头再来说说折扣的问题。
折扣,明里说是商家让利的一种手段
那是不是所有促销,我们都能从中得到实惠呐,其实不全是这样的。
大家要知道,商家是不会做陪本买卖的。买的没有卖的精。
花钱买吆喝的事谁也不会干的。

关于折扣的几个事例:
事例1:我的一位朋友,在宁波一个比较大的鞋城,看中了一双鞋。正好,几天后该店要搞年庆。所以他等呀等。店庆那天,兴冲冲走到柜台,发现这款鞋还在,上面还写着买一送一,多诱感的折扣呐。可当他正要下单时,他看出了其中的猫腻,价格整整翻了一番还多。

事例2:宁波的银泰前段时间搞活动,活动前几天,正好要买一双运动鞋,在专柜里,我看中了其中的一个新款。就和营业员商量,先把鞋给我放起来,等活动那天我来提货。那个小伙子,就笑着和我说,这款鞋不搞活动的。搞活动的是那些箱子里的东西,随着他手指的方向望过去,专柜的对面堆着大大小小小近10来个纸板箱。据小伙子讲,箱子里面才是后天要参加活动的商品,基本上都是些断码的陈货。呵,原来如此。

事例3:一天,在电视里,有这么一个新闻。大致内容是:杭州的银泰搞活动。有位女士买了一只包,结果,第二天发现这个包的里子和带子都有问题。仔细一看,原来是个旧包。后来,由于媒体的介入,总算较为满意地解决了问题。
事情的本相,大家应该猜到。

PS;还有三段内容.继续
 楼主| 发表于 2009-1-21 13:26:07 | 显示全部楼层
血拼一族

    为了凑数,买了没用的东西,是血拼一族常碰到的事情。

    我的一位朋友,打开衣橱。满是衣服,仔细一瞧,近三分之二以上的衣服,连标签都还挂着。但每次店庆,她还是会去凑热闹。最近,碰到她,已经顿然醒悟,义无返顾地加入了第四阵营。

    叫一个真正的血拼一族,彻底放弃购物的欲望是很难的。

    下面送你们一些购物中的小窍门:
1.        提前踩点,不要等活动开始时,再去挑选。

2.        几人拼购,特别是那些“满就送”的促销。以免自己为了凑数,购入原本不想要的商品。

3.        最优利用返券,那个先付,那个后付,有讲究的,这也能为你省下不少钱。

4.        几人配合,一个下单,一个付钱,能为你省下不少时间。

5.        提前开好购物小票,活动开始时,直接付钱。
 楼主| 发表于 2009-1-21 13:27:44 | 显示全部楼层
关于商家

这两天,我看过一些贴子。里面的跟贴者疑似商家。是否确切,暂且不论。
作为商家,利益是第一位的。
但一个成功的商者,他的眼光应该是长远的。

新城作为舟山城市变革中的前沿阵地,
地位举足轻重。
前景应该不错。

先行者是要承担风险的,但硕果也是诱人的。
人气的积累,需要多方合力。
商家作为其中一个结点,能量是不可小视的。

你们的经营理念,营销方针,是长期形成的。
对于一个有着特殊地位置的城市,你们其实可以调整你们的策略。

要溶入这个城市,必须要了解这个城市的文化。
一个地方的文化积淀,它不是一朝一夕形成的,
长期生活在这里的人,很多观念是根深蒂固的。

KFC,为了迎合国人,他可以改变口味,你们为什么不可以呐。

改变,并不代表全盘否定你们的东西,而是找准更适合双方的交汇点,以达双赢。
 楼主| 发表于 2009-1-21 13:32:36 | 显示全部楼层
关于我们

随着连岛工程的贯通,舟山在地理上将发生一个质的飞跃。
由原来的海岛城市变成为半岛城市。

这个改变是跳跃式的,
短期内,不会凸现什么,
长期来说,意义是深远的。

对于我们来说,首先要改变的是观念。
不要把舟山的兴旺,寄希望于一两个项目上。
城市的发展,其实离不开大家的努力。

消极地对待一个新生事物,
把自己放在很高的位置,
只有自己才是对的
有这些想法的人很多。

我们是不是更应该想一想,我们能为这个城市做点什么。
你的一点一滴,对城市来说算不了什么.但合起来的能量是巨大的.
勿以事小而不为之。
厚积才能薄发,罗马城不是一天建成的。

PS:虽然是一气呵成,但第一次码这么多字.还是有点累....
发表于 2009-1-21 13:45:02 | 显示全部楼层
确实不错!看了有道理。
发表于 2009-1-21 13:46:48 | 显示全部楼层
这贴二狗要给精华啊


偶是坚持到必须要买了才去买

有些东西没必要的坚决不买

平均一年逛街不到10次,基本每次都会买自己想买的东西。在自己价格能接受范围的品牌,基本不看什么折扣之类,太累人了
发表于 2009-1-21 13:57:06 | 显示全部楼层
路过
发表于 2009-1-21 14:16:11 | 显示全部楼层
此写的相当全面,分析的相当透彻。
银泰只能是新城发展商业圈氛围的第一步棋,现在可能看不出来银泰到底会给新城未来的发展带来些什么好处,益处或者是坏处。但是只有把棋盘里的一个个棋子摆放好之后大家才能真正看清下棋人的想法和思维。同样银泰和三江这两个棋子已经放在他们应处的位置上了,接下来下棋的人还会放什么样的棋子在新城的什么地方让我们大家试目以待吧。
发表于 2009-1-21 14:16:36 | 显示全部楼层

田野的风,是高人!

记得刚来时,自报家门是临城人。言语之中,爱国爱乡之情溢于言表。

我开玩笑说,有善年哥风采。

以阁下所发贴子观之,即便无舟基集团掌门人财富,亦有善年哥广阔胸襟。
发表于 2009-1-21 14:17:17 | 显示全部楼层
对银泰一直不看好,所以没去过
发表于 2009-1-21 14:19:13 | 显示全部楼层

楼主可能不屑于我的手机充值等小玩意。

但我还是要向楼主表达由衷的谢意!

欢迎常来!
发表于 2009-1-21 14:19:34 | 显示全部楼层
二狗的言语怎么这么肉麻啊!
发表于 2009-1-21 14:33:13 | 显示全部楼层
这帖子好,简直成了购物宝典。要顶!
发表于 2009-1-21 17:02:03 | 显示全部楼层
好贴!道尽了打折的内涵。不过,银泰被这么风风扬扬地谈论过,去那儿购物的欲望已全无,所以至今还没去逛过呢!
发表于 2009-1-21 17:36:29 | 显示全部楼层
人云亦云
发表于 2009-1-21 18:40:23 | 显示全部楼层

“走走”

云一下,云一下。大家都拨冗听着。
发表于 2009-1-21 22:11:40 | 显示全部楼层
很实用的
发表于 2009-1-22 09:28:14 | 显示全部楼层
大减价很容易叫人昏头的,以前去沪杭血拼,买多少送多少,无意中买了不少用不上的东西。
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