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好奇定山海2万+的售价的底气哪里来?

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发表于 2018-8-7 11:28:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 laden2006 于 2018-8-7 11:31 编辑

   这楼盘,我前段没开盘的时候去看过的,地段稍偏,中规中矩, 没多少亮点,但居然作死一样开出了2+的开盘价,难道要自绝于舟山人民吗?简单分析下吧

1、  请问你们定价的时候,宏观形势不会分析吗?大形势能支撑你们的售价吗?

2、  销售眼里的卖点其中之一是体育公园,拿杭州奥体板块说事?那是一码事嘛?
卖点二是海景,你们了解舟山人民吗?海景这个卖点舟山人民的认同度有多少?

3、  对手盘不去分析的嘛?几百米不远马上开盘的金鹰的海悦府,售价估计估计在16000+吧,地段比他还偏,一个精装修值那么多钱嘛?

4、  土地楼面价5850元,卖2+,心有点黑

5、  一般楼盘开盘,先开边幢,价格稍低一点,然后中间开,价格逐步抬升。你们一期开到2+,卖不掉,后面二期三期咋开啊?定价咋定啊?越来越便宜,那更卖不掉,大家还要等你四期五期呢,你是上千套房子的17万平方米的大盘子啊。

6、  你开盘分析过你的潜在客户是谁吗?外地投资客,不可能买这个地方来的!本地定海的都觉得那里有点偏了,学区也差,本地人改善型住房会买哪里嘛?

7、  拿地楼面价低,本来你们最好的销售策略就是像你们隔壁的恒大名筑城一样,走面积小,单价实惠,卖给首套房的刚需,现在你们一开盘,相当于把潜在客户全拒之门外了。

    总之:销售策略太失败,不顾大形势,不分析竞争对手、不分析潜在客户、不分析自己的优势劣势,不分析当地人的购房心理,自大心黑,销售遇冷那是板上钉钉。

     其实一直看我贴的朋友知道,我今年4月以来一直不看好舟山楼市的,最近也不会买房,也不会故意踩盘,发这帖子,是真替这楼盘着急。

     我敢断言,明年或稍微晚些时候,定山海的房子,单价1.5万以下每平米,可以拿下,立贴为证。因为即使这个价格,他们也有利润在。
QQ图片20180807105119.png
发表于 2018-8-7 11:33:02 | 显示全部楼层
说得中肯。被定山海这个推销电话搞得烦了。
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发表于 2018-8-7 11:36:03 | 显示全部楼层
15000左右可以买了.现在不行的话等到明年看看
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 楼主| 发表于 2018-8-7 11:41:02 | 显示全部楼层
我是气不过,随便外地来个开发商,拿块地,就想卖高价卷走舟山人民的血汗钱。MD,都当舟山人民是SZ啊
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发表于 2018-8-7 11:56:12 来自手机用户 | 显示全部楼层
高层才一部电梯
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发表于 2018-8-7 11:56:12 来自手机用户 | 显示全部楼层
高层才一部电梯
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发表于 2018-8-7 11:56:12 来自手机用户 | 显示全部楼层
高层才一部电梯
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发表于 2018-8-7 12:03:05 来自手机用户 | 显示全部楼层
5折吧,1.5万太贵
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发表于 2018-8-7 12:08:48 | 显示全部楼层
乱团黄会烫落嘛!
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发表于 2018-8-7 13:07:29 | 显示全部楼层
楼主,如果该公司舟山总有幸看到此贴,立马会将该项目营销总“回头”了
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发表于 2018-8-7 13:59:01 | 显示全部楼层
我觉得吧 现在就是骑虎难下 你以为降到15000就有人来抢了吗??绝对没有 既然同样没人要 那还不如高高挂着 到时一下子来个对折  那才有轰动效应呢。
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发表于 2018-8-7 14:42:34 | 显示全部楼层
房地产公司有专业的销售团队,会对整个市场进行一个专业的分析,再定价

而且定价要考虑到一个因素,就是就高不就低,能定高尽量高,只要zf部门能批出

因为后期如果市场不如预期,可以通过打折让点的形式促销

如果一开始不定高,后期要提价,那么还需要再打报告审批

但是提价不是那么容易的,主动权不在自己手里

而打折的主动权掌握在自己手里,随时可以
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发表于 2018-8-7 14:43:04 | 显示全部楼层
讲实话,1.2w的话我去弄一套当仓库
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发表于 2018-8-7 14:49:48 | 显示全部楼层
十面埋伏 发表于 2018-8-7 14:42
房地产公司有专业的销售团队,会对整个市场进行一个专业的分析,再定价

而且定价要考虑到一个因素,就是 ...

舟山新规,不得低于备案价9折网签。
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发表于 2018-8-7 15:03:38 | 显示全部楼层
说得中肯
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发表于 2018-8-7 15:16:34 | 显示全部楼层
大迪 发表于 2018-8-7 14:49
舟山新规,不得低于备案价9折网签。

备案价可以随时调整,舟山还没有备案价调整期限限定。
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发表于 2018-8-7 15:22:05 | 显示全部楼层
lcdg 发表于 2018-8-7 15:16
备案价可以随时调整,舟山还没有备案价调整期限限定。

同一批次楼盘下调备案价格,很少见,一般开发商不会去这么操作,你懂的。有几个楼盘的定价确实骑虎难下,很尴尬现在,以往房市低迷,你打个8折、7折都可以,现在不行。
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发表于 2018-8-7 15:52:19 | 显示全部楼层
大迪 发表于 2018-8-7 15:22
同一批次楼盘下调备案价格,很少见,一般开发商不会去这么操作,你懂的。有几个楼盘的定价确实骑虎难下, ...

只要不出人命,住建局的文件是用来摆设的。网签后的合同也可以更改,更别说备案价了。即便如此不行,在开发商顶不住的情况下,与时俱进发个文,还不是一张纸一个名的事,你也懂的。
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发表于 2018-8-7 15:56:17 | 显示全部楼层
这地方太不方便了,就这价格没有优势,宁愿去买跃龙湾
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发表于 2018-8-7 16:49:33 | 显示全部楼层
去宁波的时候经过那边,是否在盐仓汽车站附近的?
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